作為觸達(dá)本土用戶的核心載體，品牌門(mén)店是正泰安能PVSTAR深耕區(qū)域市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)底座。隨著Trans Nzoia等新增縣域網(wǎng)點(diǎn)完成布局，正泰安能PVSTAR在肯尼亞全國(guó)目前已完成10家代理商門(mén)店服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)向電力薄弱區(qū)域延伸，進(jìn)一步覆蓋更多離網(wǎng)家庭與小微經(jīng)營(yíng)主體。

不同于初期的形象落地與功能搭建，當(dāng)前肯尼亞各縣域門(mén)店已全面轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：既是產(chǎn)品體驗(yàn)、方案定制與售后響應(yīng)的服務(wù)窗口，也是本地銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)基地與活動(dòng)樞紐。依托門(mén)店陣地，銷售人員可常態(tài)化深入周邊村落開(kāi)展社區(qū)推廣、上門(mén)勘測(cè)，面對(duì)面響應(yīng)用戶用電需求，讓“Sun for All, Pay as You Glow”的品牌主張通過(guò)可感知的服務(wù)落地生根。

結(jié)合本地消費(fèi)場(chǎng)景與支付習(xí)慣，各門(mén)店持續(xù)優(yōu)化靈活分期方案與屬地化服務(wù)機(jī)制，切實(shí)降低清潔能源使用門(mén)檻，推動(dòng)服務(wù)從“產(chǎn)品進(jìn)村”向“價(jià)值入戶”深化。

體系成型 本地團(tuán)隊(duì)能力進(jìn)階

渠道深耕的核心在團(tuán)隊(duì)，持續(xù)增長(zhǎng)的根基在標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)機(jī)制。本次肯尼亞兩個(gè)縣域月度會(huì)議的順利舉辦，是本地化銷售體系走向成熟的重要標(biāo)志。截至目前，Kakamega與Trans Nzoia兩大縣域代理商已組建起百余人規(guī)模的本土化銷售隊(duì)伍，形成“一線銷售-團(tuán)隊(duì)主管-區(qū)域負(fù)責(zé)人”的三級(jí)銷售管理架構(gòu)，標(biāo)志著市場(chǎng)拓展從單兵作戰(zhàn)的拓荒階段，正式步入體系化協(xié)同的增長(zhǎng)階段。

會(huì)議以“復(fù)盤(pán)沉淀+能力賦能+目標(biāo)共識(shí)”為核心邏輯，不僅對(duì)階段業(yè)績(jī)成果進(jìn)行全面梳理，對(duì)優(yōu)秀個(gè)人、標(biāo)桿主管及先鋒團(tuán)隊(duì)予以表彰激勵(lì)，更圍繞本地用戶需求痛點(diǎn)、市場(chǎng)拓客方法、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范等內(nèi)容開(kāi)展專項(xiàng)培訓(xùn)，構(gòu)建起“月度復(fù)盤(pán)-能力補(bǔ)位-落地執(zhí)行”的完整運(yùn)營(yíng)閉環(huán)。

從依賴總部指導(dǎo)到自主開(kāi)展團(tuán)隊(duì)管理與技能培訓(xùn)，本地銷售隊(duì)伍的快速成長(zhǎng)，正是正泰安能PVSTAR“授人以漁”本地化代理商體系戰(zhàn)略的具象體現(xiàn)。一批熟悉本土市場(chǎng)、掌握專業(yè)能力的本地人才正逐步成長(zhǎng)為區(qū)域市場(chǎng)拓展的中堅(jiān)力量，為業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)注入內(nèi)生動(dòng)力。

專屬陪跑 全鏈賦能精準(zhǔn)落地

中國(guó)代理商出海展業(yè)的穩(wěn)步推進(jìn)，離不開(kāi)總部精細(xì)化的后臺(tái)支撐。針對(duì)非洲市場(chǎng)特性與代理商實(shí)際經(jīng)營(yíng)需求，正泰安能PVSTAR推行“一商一經(jīng)理”專屬服務(wù)機(jī)制，為每位代理商配備專屬客戶經(jīng)理，提供貫穿經(jīng)營(yíng)全周期的一對(duì)一深度陪跑。

不同于常規(guī)的業(yè)務(wù)對(duì)接，專屬客戶經(jīng)理深度嵌入代理商日常經(jīng)營(yíng)全流程：從前期的市場(chǎng)摸排、門(mén)店規(guī)劃，到團(tuán)隊(duì)搭建、銷售賦能，再到月度經(jīng)營(yíng)復(fù)盤(pán)、階段策略制定，全程協(xié)同代理商解決實(shí)際問(wèn)題，將正泰安能十余年戶用光伏運(yùn)營(yíng)沉淀的成熟經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為適配本地市場(chǎng)的可落地經(jīng)營(yíng)方法論。

本次兩地表彰培訓(xùn)大會(huì)的圓滿落地，正是該模式成效的集中驗(yàn)證——從會(huì)議流程設(shè)計(jì)、表彰體系搭建到培訓(xùn)內(nèi)容定制，均由客戶經(jīng)理與代理商聯(lián)合策劃打磨，確保會(huì)議既貼合本地團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)，又能切實(shí)解決經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)、真正賦能團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。

長(zhǎng)期深耕 共筑普惠能源生態(tài)

獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)。從首批代理商落地肯尼亞到本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴(kuò)容，從終端市場(chǎng)破冰到本地化代理商經(jīng)營(yíng)體系成型，正泰安能始終堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，將自身技術(shù)、模式優(yōu)勢(shì)與本土市場(chǎng)需求深度融合，不僅輸出清潔能源產(chǎn)品與解決方案，更輸出可復(fù)制的運(yùn)營(yíng)體系與成長(zhǎng)路徑。

未來(lái)，正泰安能將繼續(xù)以肯尼亞為東非戰(zhàn)略支點(diǎn)，持續(xù)深化代理商賦能體系，夯實(shí)本地化經(jīng)營(yíng)能力，攜手更多合作伙伴共建深度融入本土社區(qū)的清潔能源服務(wù)生態(tài)，讓綠色電力照亮更多非洲家庭的美好生活，推動(dòng)“安啟綠電，能服萬(wàn)家”的企業(yè)使命在非洲大陸持續(xù)落地生根，為高質(zhì)量共建“一帶一路”綠色能源合作注入新動(dòng)能。